越大配资贴吧西安纯净水市场竞争转向质量战

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1995年,西安市场出现纯净水,7年过去了,同样5加仑一桶的纯净水价格从20元降到现在的不足4元,生产商由几家发展到最多时的200余家。纯净水造就的市场和行业也经历了一场场销售战、价格战、服务战、广告战。2002年春节刚过,有实力的纯净水生产商又提出“质量竞争”的商战口号,开始了新一轮竞争。
纯净水在一些发达国家和地区的饮用历史已经超过了20年,美国仅1991年桶装纯净水销售量就近1亿桶。在我国,1989年纯净水最先在广东兴起后,最初只在涉外宾馆、旅游点出现。越大配资贴吧因为饮用方便、卫生,纯净水很快进入办公室和家庭。1995年,纯净水开始进入西安,第一批出现的纯净水有“好快活”、“银河”等品牌。
当时,西安消费者对纯净水的了解不是很多,消费者饮用纯净水其实是饮用一种新概念。买纯净水只是一种时尚,毕竟20元一桶的纯净水对当时的消费水平来说尚有些奢侈,消费市场还局限在宾馆、饭店、大公司和少数政府机关。
1997年年初,普通市民开始接受纯净水,消费市场的初步发展迅速促进了生产数量的猛增。据不完全统计,1998年年初,西安纯净水市场日销售量不过千余桶,但纯净水生产商却有近100家。生产商数量的猛增造成每家纯净水厂平均每天送水不到10桶,并直接导致了西安水市的第一次销售大战。由于消费市场仍集中在单位消费上,当时的销售战仅是生产商们走马灯似的越大配资贴吧拉关系、走路子,从严格意义上讲还算不上是“销售战”。即便如此,普通消费者还是得到了价格上的实惠,纯净水的价格降到18元左右一桶。如今,买纯净水饮用的人再也不是当初因为追求时尚而买概念了,卫生、健康、方便是纯净水占据市场的主要优势。 1998年,BG17323—1998和BG17124—1998两个制水标越大配资贴吧准出台,制水行业有了统一的标准。在行业标准的指导下,“涟漪”、“好快活”、“东安”、“丈八龙泉”和“大荔神泉”等经历了市场磨砺支撑下来的纯净水厂开始按照国家标准投入大量资金进行设备的改造。与此同时,大量不知名的小水厂也如雨后春笋般冒了出来。从1999年到2000年,随着纯净水消费者的急剧增多,水市出现了大大小小200多家水厂。西安的纯净水市场逐步成型,纯净水从每天千余桶发展到5万桶,价格也降到了10元一桶。
伴随纯净水消费市场壮大的同时,价格战、广告战、服务战此起彼伏。2001年6月,“涟漪”、“好快活”两家知名纯净水生产厂商开始把降低价格作为淘汰小水厂、遏止不正当竞争的利器,展开了广告价格战。2001年年底,5加仑桶装纯净水的价格跌破4元。
很短时间内,大批小作坊、小水厂在惨烈的市场洗牌战中已被淘汰出局,更多羽翼未丰的水厂已经被残酷的市场竞争拼打得“遍体鳞伤”。有能力支撑到现在的大水厂面对暂时的胜利却也笑不出来———低价已使生产商几乎无利可图,如今剩下的只有60多家水厂,面对并未因价格战而扩大的市场,水厂需面对的是怎么应对逐渐规范的市场和越来越理性的消费者。
经过几年的市场竞争洗礼,每家水厂都有自己相对的固定客户,市场竞争基本趋于稳定。“好快活”、“涟漪”、“丈八龙泉”、“大荔神泉”等大水厂都把竞争的焦点集中在质量上。
据业内人士分析,西安水市已进入良性竞争期,今后水市竞争还是要看谁的牌子亮,质量好,赢得消费者的绝招只能是“金字招牌”。水市的竞争向纵深发展,即以质量为核心的产品质量、服务质量、价格竞争、市场美誉度等。据业内人士估计,未来两三年内,西安水市将是几家名牌纯净水的天下。(《西安晚报》记者周瑞)